电子制造业的蓬勃发展，使得锡渣回收这个原本不被注意的产业，也越来越壮大。大量的资本和人力涌入到这个行业中，使得竞争越来越激烈。

在这个行业中，最大的客户，莫过于电子制造企业了。他们每个月会消耗大量的焊锡，随之也会产生大量的锡渣。为争夺这些大客户，各个回收厂家，往往会展开激烈的争夺。

争夺客户，主要拼的是价格和服务。在锡渣回收这个领域，专业的回收厂家已经能够做到同品牌8折的比率兑换，这个比率，已经是非常高的了。同时，为了吸引客户，各个厂家采用的都是上门回收，服务非常周到。

如果，在这两个方面大家的竞争力都相当，要获得客户，则需要其他方面的优势了。比如，有一次之所以能够拿下一个客户，关键在于老板和客户都是同乡。肥水不流外人田，在双方给出的条件相等时，客户肯定会选择同乡合作了。

在做生意中，很多时候，同乡都是一个比较大的优势。跟同乡合作，往往会比跟其他人合作更为放心。客户之所以把他们的锡渣交由我们处理，一方面由于我们是专业的锡渣回收厂家，另一方，就是大家都是同乡。