“刘总，你们上个月的锡渣有多少？我这边好装锡条过来兑换！”每个月月初，都会给客户打电话，看对方上个月大概有锡渣，然后用锡条以8折的比率去兑换。这就是锡渣回收行业，一个新兴却发展快速的行业，正随着电子工业的蓬勃发展而已快速发展。

“不好意思，我们打算购买锡渣还原机了，以后你不要来收锡渣了！”客户这样回答道。

我一下愣住了，客户他们怎么会有这个选择呢？但也不好说什么。毕竟，做生意要你情我愿才行。强求的话，根本谈不拢，还可能伤了大家之间的关系。

锡渣还原机，是市面上的一种能够将锡渣还原成锡的机器，炒的非常火爆。但实际上的工艺，却不是宣传的那么好的。

用锡渣还原机欢迎的锡，含有很多的杂质，质量不好，用于焊接中难免会出现各种各样的问题。从目前的技术来看，很难完美的解决这一问题。因此，有专业的锡渣回收厂家回收锡渣，然后通过冶炼，生产出符合工业应用标准的锡制品，依旧是最好的锡渣解决方案。

本来以为，要失去一个客户了。但是没想到，半个月之后，客户就主动来电话了。要求我们去收锡渣。

后来才知道客户之所以转变的原因。每台锡渣还原机，需要十多万的价格，同时还需要专门的操作人手，加上能源的消耗，也是一笔非常大的成本了，最后生产处理的锡，还是次品。在这种情况下，客户肯定不会做了。因此，最终还是选择了由我们厂进行锡渣回收，双方互利合作，实现共赢。